Vente d’un domaine forestier de 400 hectares en Haute-Marne par appel d’offres

Savoir ce que l’on détient avant de le vendre

La famille a posé la bonne question dans le bon ordre. Elle n’a pas demandé combien son bois pouvait se vendre, elle a demandé ce qu’il valait.

Sous la conduite de Xavier Roussey, nos équipes ont mené l’audit du domaine, inventaires et relevés de terrain compris, jusqu’à une évaluation complète du bien. Celle-ci a été présentée au conseil d’administration du groupement, c’est-à-dire aux membres de la famille eux-mêmes.

Cette étape n’est pas une formalité. Dans un groupement familial, les associés n’ont ni le même attachement au bien, ni les mêmes besoins de liquidité, ni la même information. Un chiffre étayé et présenté à tous met chacun en position de décider.

Pourquoi un appel d’offres plutôt qu’une vente de gré à gré

Adrien Sebastiao a exposé au conseil la stratégie de commercialisation et les modalités de l’appel d’offres.

Cette procédure présente deux avantages sur une cession négociée bilatéralement. Elle fait révéler le prix par la concurrence entre acquéreurs, au lieu de le supposer. Et elle protège ceux qui décident : dans une famille, aucun associé ne peut reprocher à un autre d’avoir mal vendu lorsque la procédure a été ouverte, documentée et arbitrée sur des offres écrites.

Le déroulement

• Une salle de données en ligne, hébergée sur un site dédié à l’opération, protégée par des accès nominatifs.
• Vingt et un candidats admis à consulter le dossier complet.
• Cinq offres déposées au terme de la période de consultation.
• Un huissier de justice présent à l’ouverture des plis, et Maître Thienot, notaire de l’opération.
• Un accompagnement des vendeurs jusqu’à la signature, sur l’ensemble des aspects techniques du dossier.

L’opération s’est étendue sur plusieurs mois. C’est le rythme normal d’une cession de cette taille conduite correctement.

Ce que ce dossier établit

Vendre une forêt de quatre cents hectares n’est pas vendre un bien immobilier. La valeur tient au peuplement et à sa trajectoire, non à une surface multipliée par un prix moyen. Elle se démontre par un inventaire, et elle se confirme par le marché.

Nous conduisons ce type d’opération pour des groupements forestiers, des indivisions et des propriétaires privés, de l’évaluation initiale jusqu’à l’acte.

Si vous envisagez de céder un domaine forestier et souhaitez d’abord savoir ce qu’il vaut, notre équipe d’accompagnement à l’achat et à la vente répond à vos questions. Écrivez-nous.

Étiquettes : vendre une forêt, appel d’offres, groupement forestier, Haute-Marne